今天借博文之机,和大家谈谈“关于1000度近视朋友为什么会选择碧波团队,碧波团队究竟有什么优势,为什么能赢?”的话题!

        周末在家时 ,读了李开复、汪华、傅盛三位老师合著的《创业就是要细分垄断》这本书,书中所谈创业理念及方法非常受用和启发。特别是关于“抢滩登陆阵地找到切入点”的理念,完全认同。而且作为初创者,务必要想明白弄清楚一件事“茫茫创业大潮中,为什么是你,你的团队能赢”?这是关键中的关键。

        由此我联想了自己和碧波团队,我们在2009年就抢滩登陆了视光市场的两块细分领域(一、预防和矫正青少年近视的移心三棱镜渐进多焦镜;二、高度近视眼镜定制),如果追根溯源的讲,笔者2007年就开始关注和意向进入视光眼镜这块强悍阵地市场,一直都在默默地学习和积累,等待时机(原《碧波屋》博客就是见证)。真正开始跃跃欲试和实践试错的过程是在2009年,那时就是遵循市场约定俗成的方法,参照普通眼镜店模式,只要是涉及眼镜视光方面类的生意和互动消息,基本都有涉足,而主体围绕两大块:即1、全国各地视光康复中心OEM加工和定配预防和矫正青少年近视的移心三棱镜和渐进多焦镜;2、网络定制1000度近视左右高度近视超薄眼镜。因为OEM涉及的品类多且杂,且市场空间及利润有限,技术受气和局限的地方非常多,整体团队做的非常繁琐和心累。而网络定制1000度近视左右的高度近视超薄眼镜因新模式不被用户认同,所接到的订单也是寥寥无几。当时内心还是非常茫然和失落的,将近崩溃。具体的心态和情境,相信电视上创业故事集里面都有介绍,只要有创业经历的都会有同感。不细说了。

      直到2010年7月份,随着网站中几位先前已定制过高度近视超薄眼镜的老用户朋友(比如:四川成都钢材公司张总、江西九江修水传媒公司司总、湖北荆州铁塔公司吴总等等)需求二次配镜,2-3副一起配制(信任度和技术认同度极高),并且他们还不断的、无偿的为碧波团队信任背书和口碑推荐,这样全国知道和了解碧波团队的高度近视用户人群越来越多,加上我们的网络宣传和营销推广工作做得也不错,我们的网络订单逐步多起来,而且委托和信任我们定制的全国用户群体也在呈等倍比例的增加,此时我们才真正意识到找到切入点的重要性,1000度近视左右高度近视超薄眼镜定制技术的才是我们主攻视光市场的切入点,虽然它是视光领域非常细小的一部分,但是当我们专一且专注在这个切入点,并以时间换空间,逐步加大人力、财力、物力的投入和研发,相信切入点就会变成优势点,有了优势点就可以集中火力抢占细分领域的制高点。哈哈哈!个人胡思乱想,大家不要当真。

       接下来就有了, 昨天突然灵感发了一条微信和微博:“即有时候静下心来会躺在床上扪心自问“用户为什么要选择我们碧波团队,难道其它眼镜或者团队就做不好高度近视超薄眼镜吗?请给我一个选择你的理由!”

        个人认为三点碧波团队做到了:

        1、如何判断高度近视用户朋友在“什么屈光度、什么脸型、什么年龄段、什么职业、什么要求等等情况下”适合选择什么样的镜片、佩戴什么样的镜框、以及两者的搭配度/匹配度/契合度如何、技术工艺度如何、成镜大致完成后的整体效果如何、以及边缘薄厚度和轻重度如何、用户佩戴的舒适度和自适应度如何、客服满意度反馈如何等等数据问题的专业解答、汇总编撰及经验总结;

        2、用将近10年时间专一且专注在1000度近视左右高度近视超薄眼镜制作细分领域的技术和工艺实践、总结、提升、完善、创新等等,并始终坚持一个时期只做一件事作为精神指导;

       3、拥有全国包括国外上千副以上高度近视用户案例汇总和参数数据、用户满意度口碑等等,独享专业的技术专利,并始终把“——让天下所有高度近视朋友都享有超薄视界的权利!”作为事业使命和目标。

       而以上这些是碧波团队每天/每月/每年都在兢兢业业做的,是直接区别于其它的显著特征,是引以为傲的地方,更是所独具的专一技能,是其它眼镜机构,乃至医院眼科医师及其视光中心等等所不具备的。

       这就大致回答了,为什么要选择碧波团队,碧波团队相比其它是否更具优势?你觉得呢?

       草根网络视光师:张碧波敬上