近期有附近省市(安徽、浙江、上海一带)的高度近视朋友通过网络了解碧波眼镜后,出于好奇心和自我心理实践验证,在未与我们任何工作人员联系后,直接莫名来到我们处于经济技术开发区立矅路1号的客售服务部参观。对此我们要深表歉意,假设你在未取得我们相关人员同意的情况下,我们是不会安排任何人员接待和交流的(考虑超薄技术的特殊性,不排除同行竞争和其它不正当行为,因为上述行为,目前无法直接考证,所以只能以封闭形式对待,冷漠和不到之处,请多多谅解!)。

       其二、还需要说明一点,碧波眼镜至始至终无任何实体店,我们也不会做实体店模式(请大家务必仔细阅读和了解,谨慎选择,谢谢支持),请大家切记切记!至于为何不开设实体店,我们在之前博客中已专题论述《说说碧波眼镜为什么选择网络营销模式》,有兴趣的朋友可以详细点击和了解!谢谢支持!

       其三、公司客售服务部目前是碧波眼镜专门设置的互联网对外交流和互动平台(QQ、微信、手机、邮箱等等方式),包括对外交流、视光知识普及和疑难视光问题答疑解惑、以及视光家庭困难用户互帮互助、对外慈善捐赠帮助等等,即窗口形式。关于高度近视超薄眼镜定配事项主要以客售服务部B2C模式接受相关超薄眼镜定制跟踪服务。至于碧波眼镜主体涉及的技术加工中心和视光中心等等,目前处于锁定状态,它是由我们内设的专业技术机构,对外一律不开放,请大家务必知晓,所以大家想看也是看不到的。

     综述:丹阳是全国眼镜之城,全国80%以上眼镜都是出自丹阳,各种大众化的眼镜及镜片琳琅满目,国际眼镜城实体配镜店更是数不胜数,每个店每个人每一天都在各说各家的好,都说有自己的擅长和特色,至于究竟好不好,只有眼镜佩戴者自己才能区分和评判。

     顺便谈一个问题:关于丹阳眼镜价格便宜的问题?很多外地朋友就是冲着这个价格问题远道而来的,但是笔者觉得这只是“相对说”,任何产品都必须遵循价格与品质相对等的市场经济规律,价格低则意味着产品品质的层次化低。一味的追求低价格低利润,那么配出来的眼镜的好坏可想而知(不管是眼镜店还是眼镜生产企业必须要有利润,没有利润就无法生存)。笔者在此想请问“低价格意味着低利润,那么低利润对于眼镜店和眼镜生产企业的生产动力,制镜技术和服务人员的积极性会有鼓励,改进和提升吗?回答当然是“否”!那么在低价格低利润的情况下,企业还要继续维持生产、眼镜店还要继续开,服务人员工资要发、制镜技师要学习深造、店面要运营、租赁、管理、装修等等,费用怎么来?那么答案只有一个,即用低档次镜片和镜架,以次充好,难道不是吗?这样就形成一个恶性循环,即便宜没好货。正如长期经营眼镜店的老店长所述:“丹阳眼镜真便宜”,这是一句习惯语和广告语,但后面一句话很多外地远道而来的人都是不知道的,大部分眼镜店经营者也不会说出来,即“可是便宜没好货”!(上述观点仅代表个人观点,不涉及任何同行和相关协会权益,如有冒犯,请包涵!)

     所以个人认为眼镜店与网络运营模式是两个完全不同的模式,但是各有所长,各有千秋,相辅相成!

    一、从消费者角度考虑,实体店给人的感觉是可靠的,具有直观性,至少眼镜配的不好店面跑不掉,而且眼镜好坏自己可以现场亲自体验和触摸感觉,但高档眼镜价格真的很昂贵(比如吴良才、宝岛)。而网络运营模式则比较虚拟,保障性相对不高。高档眼镜价格相对可以接受。但是国外网络定制眼镜模式已成熟化,健康化和规范化。我国也会逐步向这个趋势靠拢,只是时间的问题。习主席已在互联网安全工作大会上指示:我国互联网运营者要真实诚信做人做事,只有全民整体素质提高,才可以共同营造一个良好、秩序、诚信的网络环境。

    二、从经营者角度讲,实体店在人员管理,店面租赁、装修成本居高不下,因此只能不断提高眼镜价格。至于技师流动较快且很少参加培训与投资再深造,具有局限性。制镜技术和人员管理提升上面还有待于进一步加强。而网络运营模式则可以省去很多店面租赁、装修、管理等等费用,大大节将成本,产生的利润可以分出一部分二次投入到更多的技术培训,人员培训和产品二次研发、提升上去,灵活性更大,技术专业度更高。这就是后续网络经营的优势。

    三、实体店有经营对象有一定局限性,只能针对附近区域和城市客户群消费。而网络运营模式则可以彻底打开实体店的经营对象的局限性,全国各地以及国外人群都可以通过互联网模式予以定配眼镜,这就是优势。目前国外做的好的网站:例如珍妮眼镜www.zennioptical.com就是典型,有兴趣的朋友可以点击浏览并参考。

      结合多年运营和模拟实践,互联网化运营模式是非常适合碧波眼镜专业技术在专一细分领域的发挥,它可以更好的更多的帮助需要帮助的小细分群体人员,只要能帮到他们,这就是我们碧波人的荣幸和骄傲。碧波视光中心立志做国内最好的超薄眼镜技术交流和互动平台。加油!

      说明:以上只是个人观点的一点杂谈,论点无论正确与否,仅供参考!谢谢支持!

      草根网络视光师:张碧波 QQ:84724597   微信号:zbb9612   欢迎网络交流和互动!谢谢支持!